On me contacte régulièrement avec la même envie : devenir formateur.
Et je comprends. Depuis des années, mon rôle a été de montrer qu’on pouvait gagner de l’argent avec les formations, devenir libre, monétiser une vraie expertise. Transformer ses connaissances en modules, en accompagnement.
Mais la formation, ce n’est pas que ça.
Devenir formateur, c’est trois choses. En regardant les personnes qui nous rejoignent dans Funnels Club, mon programme dans lequel on aide des formateurs à développer leur activité, j’ai remarqué que ces trois choses sont presque toujours là. Ce qui n’est pas le cas chez tous les formateurs.
La troisième est la plus importante. C’est elle qui explique pourquoi certains réussissent et d’autres non. Et ce n’est probablement pas celle que tu crois.
Raison 1 : tu veux être libre
Beaucoup de gens se lancent dans la formation parce qu’ils manquent de liberté au quotidien.
Tu es salarié, rattaché à un endroit où tu dois aller travailler tous les matins. Ou tu es déjà dans un métier proche de la formation, mais prisonnier de ton modèle.
Je pense à mon client Roland, avec qui je travaille depuis plusieurs années. Quand il est venu nous voir, il faisait plusieurs milliers de kilomètres tous les ans pour donner des prestations en présentiel. Il était épuisé, fatigué. Il voulait vivre de ses connaissances sans devoir se déplacer tout le temps.
Il n’était pas libre. Il était rattaché à son modèle.
La formation en ligne, c’est d’abord la liberté géographique. Moi, j’habite à l’île Maurice depuis plusieurs années. C’est à environ 10 000 kilomètres de la France. Et pourtant, depuis ma terrasse, je peux partager mes idées, mon savoir et ma manière de penser avec quelqu’un en Belgique, en France, au Canada, en Suisse ou en Asie.
Si je peux le faire dans une vidéo, je peux le faire dans une formation ou un accompagnement.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles je me suis lancé. Je voulais sortir du système et pouvoir développer mon activité n’importe où.
Raison 2 : la formation rapporte beaucoup d’argent
Ce n’est un secret pour personne.
C’est un business en croissance. Plus Internet prend de place dans nos vies, plus l’auto-formation en prend aussi. On apprend de plus en plus seul : des vidéos sur YouTube, des formations achetées, de l’apprentissage à distance. Même les entreprises, en B2B, font de plus en plus appel à des formateurs et des consultants extérieurs, en ligne.
En réalité, le conseil et la formation sont des métiers très anciens. Des cabinets comme McKinsey existent depuis plus d’une centaine d’années. À l’époque, ils avaient le monopole.
Aujourd’hui, n’importe qui peut créer son mini cabinet de conseil, sa mini formation. Et par mini, j’entends un business qui peut atteindre 6 à 7 chiffres par an, avec une petite équipe, en aidant des personnes dans un marché ultra ciblé.
Attention : je ne dis pas que ce sera simple, ni que ça se fera du jour au lendemain.
Mais regarde mes clients. Roland aide des entrepreneurs du BTP. François aide les guitaristes à devenir autodidactes. Patrick aide des entrepreneurs à créer des franchises et à développer leur entreprise. Des domaines spécifiques, des niches précises.
Et l’IA dans tout ça ?
On pourrait se dire qu’avec l’IA, plus personne n’a besoin de formation.
C’est l’inverse.
Il y a 10 ans, quand j’ai démarré, j’étais déjà submergé d’informations. Des vidéos partout, tout un tas d’avis et leur contraire.
L’IA n’a fait qu’accentuer ce problème. Demande-lui son avis : elle te donne 10 stratégies qui parfois se contredisent. Dis-lui que tu préfères l’une d’elles, elle te répond que tu as raison. Change d’avis, elle te répond encore que tu as raison.
L’IA ira toujours dans ton sens. Elle se fout que tu réussisses ou pas.
Un bon formateur, lui, ne s’en fout pas. Ta réussite, c’est son objectif. Et les gens ont besoin de ce contact humain, encore plus qu’avant.
Raison 3 : vouloir vraiment aider tes clients
Voilà le point que beaucoup de gens oublient. Ils se lancent sans y avoir pensé. Et c’est pourtant le plus important.
Je ne connais pas personnellement un seul formateur qui a développé un business de formation rentable et qui se fichait du résultat de ses clients. Pas un seul. Il existe peut-être des exceptions, mais je n’en connais pas.
Pourquoi ? C’est assez logique.
Ceux qui ont le plus de résultats parmi les personnes que j’ai aidées ont tous ce truc : l’envie de vraiment contribuer à leur marché.
On a d’ailleurs presque tous le même point de départ. On a eu un problème dans notre propre vie.
Moi, j’avais galéré à développer mes boutiques e-commerce. Je m’étais formé, mais pour moi les formations étaient mal faites, pas claires. Alors quand j’ai créé ma formation e-commerce, je l’ai faite comme j’aurais voulu qu’elle soit.
Roland, lui, a vu dans son marché des entrepreneurs du BTP qui galéraient juste à survivre. Une entreprise, mais pas de rentabilité. Il a ressenti ce devoir d’aider les personnes qui étaient comme lui avant.
Et chez toutes les personnes que j’ai accompagnées, j’entends la même chose : « Rémy, je pense vraiment que je peux aider des gens dans mon domaine. J’ai la responsabilité morale de partager ce que je sais. »
Les aider à perdre du poids, à gagner de l’argent, à améliorer leurs relations. Peu importe le domaine. Le moteur est le même.
Pourquoi c’est ça qui te fait tenir
Devenir formateur, c’est aussi être entrepreneur. Et entreprendre, c’est dur. Dans n’importe quel pays, dans n’importe quel domaine.
Ça demande de la persévérance, du temps, du travail, de la discipline, des remises en question.
Si la seule chose qui t’intéresse, c’est l’argent que ça va générer, tu ne vas pas tenir. Tu ne résisteras pas aux obstacles qui vont se présenter.
Si tu as cet appel, ce devoir de partager ce que tu sais pour aider ceux qui galèrent dans ton domaine, tu as une force qui va au-delà de l’argent. Un intérêt supérieur à ton intérêt personnel.
Et il y a une récompense que peu de métiers offrent : la gratification de mettre ce que tu as dans la tête dans un module, un coaching, un conseil, puis de voir les gens l’appliquer, réussir et changer de vie.
Parce qu’une formation, ce n’est pas partager des tips et des astuces. C’est transformer la vie des gens. Leur vie n’est plus la même entre le moment où ils te découvrent et le moment où ils ont appliqué ce que tu enseignes.
C’est ça, être formateur.
Ce que j’en retiens pour toi
1. Commence par le pourquoi. Avant de penser aux modules, demande-toi si tu as vraiment envie d’aider les gens de ton marché. C’est ça qui te fera tenir quand ce sera dur.
2. Construis une bonne offre. Une bonne offre, c’est simple : elle te rapporte de l’argent, et elle est faite pour que ceux qui la suivent obtiennent des résultats. Pas pour qu’ils l’écoutent de façon passive, mais pour qu’ils l’appliquent, mesurent leurs résultats et te les partagent.
3. Ne crois pas que c’est fini. Tous les jours, des gens développent leur business de formation. Tous les jours, d’autres se lancent. Les stratégies évoluent, il faut s’adapter. Mais c’est encore le meilleur moment pour le faire.
Libre, bien payé, et vraiment utile.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy
Cet article a d'abord paru dans Digital Selfmade, la lettre de Rémy Jupille.