Il y a une remarque qu’on me fait souvent en coaching.
« Je fais tout ce qu’il faut, et ça ne marche pas. »
La personne a lancé son activité. Elle prospecte. Elle a lancé ses pubs. Et rien ne bouge, ou presque. Alors elle se dit que quelque chose cloche. Que ce n’est pas normal.
Si, c’est normal.
Ce qu’elle vit porte un nom : l’inertie. Et c’est l’une des plus grosses incompréhensions de la plupart des gens qui veulent développer leur business, en particulier pour atteindre 10 000 euros par mois, et même plus.
Ton résultat n’est pas absent, il est décalé
L’inertie, c’est le temps que ça va prendre à lancer un business. C’est un aspect fondamental de l’entrepreneuriat.
Voici la règle, et elle est toujours vraie : tout ce que tu fais maintenant dans ton business, ça te rapporte dans 6 mois.
C’est toujours comme ça.
Les actions que tu fais aujourd’hui ne sont pas des actions qui rapportent aujourd’hui. Ce sont des actions qui rapporteront dans 6 mois. La prospection, la pub, tout le reste.
La pub va plus vite, heureusement. Mais même là, il y a une inertie.
Si tu ne comprends pas ça, tu auras toujours l’impression que ton business n’avance pas. Que tu n’as pas de résultat. Alors qu’en réalité, ton résultat est simplement décalé.
Le jour du lancement, le travail ne fait que commencer
Il y a un scénario que je vois très souvent. Quelqu’un lance son business de zéro. Il n’est personne, personne ne le connaît. Et il se dit : « Je lance mes pubs et je vais avoir un résultat instantané. »
Non. Ce n’est pas comme ça que ça marche.
Il n’y a rien de spécial à faire, à part lancer. Mais il y a une inertie. Le temps que les gens te découvrent. Le temps qu’ils apprennent à te connaître. Tout ça prend du temps.
Beaucoup trop de gens lancent leur business en se disant : « Ça y est, le jour où je lance, c’est fait. J’ai fait le gros du travail. »
C’est l’inverse.
C’est au moment où tu lances que le travail commence. Parce qu’il y a de l’inertie, et que c’est maintenant qu’il faut lancer la machine.
Le lancement n’est pas une ligne d’arrivée. C’est une ligne de départ.
Ce qu’un restaurant t’apprend sur ton business
Prends l’exemple d’un restaurant.
Pour te créer une vraie réputation dans ta ville, tu peux mettre une année. Peut-être même beaucoup plus.
Mais une fois que la réputation est là, c’est bon. Elle est en place.
En revanche, tu ne peux pas ouvrir un restaurant sans être personne, sans connaître personne, dans une ville que tu ne connais pas, et te dire : « J’espère qu’on sera plein dès l’ouverture. Et plein tous les soirs. »
Ça ne marche pas comme ça.
Ça se fait petit à petit. Tu te fais connaître. Les gens en parlent. Ils en discutent entre eux. Et l’inertie fait son travail, avec le temps.
C’est pareil dans tous les business. Dans l’entrepreneuriat en général. Dans l’investissement aussi. En fait, c’est pareil dans tout.
La bonne nouvelle : l’inertie marche dans les deux sens
Jusqu’ici, l’inertie ressemble à un obstacle. Mais elle a un autre visage.
Une activité longue et difficile à lancer, qui prend du temps, sera aussi lente à s’arrêter.
Si un jour les choses tournent moins bien, elle ne s’arrêtera pas d’un coup. Elle te laissera le temps de rebondir. De faire autre chose.
Un business demandera toujours du temps à lancer. Mais justement : s’il a demandé du temps à lancer, il mettra du temps à s’arrêter.
Et l’inverse est vrai aussi. Un business qui monte très vite peut également s’arrêter très, très vite.
Repense au restaurant. Une année, peut-être plus, pour bâtir sa réputation. Mais une fois qu’elle est là, elle est là.
La lenteur qui t’agace aujourd’hui, c’est aussi ce qui te laissera du temps demain.
Pourquoi ceux qui ignorent l’inertie finissent par se décourager
Si tu ne comprends pas l’inertie, voilà ce qui se passe. Tu te démotives. Tu te décourages. Tu te dis : « Ce n’est pas normal, je lance un truc et ça ne marche pas tout de suite. »
Si, c’est normal. Il y a de l’inertie.
Et souvent, tu as l’impression d’être le seul dans ce cas. Le seul à lancer un business qui ne marche pas tout de suite.
Ce n’est pas vrai. C’est le cas pour tout le monde, dans n’importe quel domaine.
Moi aussi, il m’arrive de faire cette erreur. De penser que ça va être instantané, rapide, tout de suite. D’oublier ce côté inertie. Alors je me fais des piqûres de rappel.
Ce qui change avec l’expérience, c’est que l’inertie ne disparaît pas : elle fonctionne à toutes les étapes. Mais une fois que tu l’as traversée pour atteindre 10 000 euros par mois, tu comprends beaucoup mieux comment ça fonctionne. Et tu as déjà plus de confort, plus de temps.
3 choses à retenir pour faire de l’inertie une alliée
1. Juge tes actions avec 6 mois de recul. Ce que tu fais aujourd’hui, tu le récolteras dans 6 mois. Ne conclus pas trop vite qu’une action ne marche pas juste parce qu’elle ne rapporte rien cette semaine.
2. Vois ton lancement comme un départ, pas comme une arrivée. Le jour où tu lances, le gros du travail n’est pas derrière toi. Il commence. C’est maintenant qu’il faut faire tourner la machine.
3. Sois patient, et fais ce que tu as à faire maintenant. Patient ne veut pas dire immobile. Si tu fais les bonnes choses et que tu as la bonne stratégie, ça fonctionnera.
Et toi, est-ce que tu fais parfois cette erreur de penser que ça va être instantané ?
Ce n’est pas parce que ça ne fonctionne pas maintenant que ça ne fonctionne pas tout court.
Je parle plus en détail de ce sujet en vidéo, tu peux la retrouver ici :
- Rémy
Cet article a d'abord paru dans Digital Selfmade, la lettre de Rémy Jupille.