Si tu veux développer ton business en ligne pour en vivre vraiment, j’ai une nouvelle qui va te soulager : tu n’as pas besoin de travailler énormément. Ce que tu dois faire, c’est être focalisé sur un seul projet, et ne jamais dévier. Parce que le cœur, le nerf de la guerre de n’importe quel business en ligne, c’est le marketing. C’est-à-dire obtenir des clients.
La plupart des gens ont de bonnes idées, de bons produits, de bons programmes qui aident réellement les gens. Mais ils ne savent pas obtenir de clients. Et c’est là que tout se joue. Laisse-moi t’expliquer pourquoi, et quoi faire à la place.
Les trois impasses de l’acquisition
Pour trouver des clients, la plupart des gens empruntent trois voies, et s’y épuisent.
La première, c’est la création de contenu. Le problème, c’est que c’est inconstant : il faut rester discipliné, trouver des idées sans cesse, et ça demande énormément d’énergie. La deuxième, c’est la prospection. Mais soyons honnêtes, ce n’est pas passionnant : on s’ennuie, et on passe son temps à se faire rejeter par des gens qui n’aiment pas être prospectés. Et franchement, je les comprends, qui aime se faire prospecter ? La troisième, c’est la publicité mal maîtrisée : pour faire de la pub, il faut être rentable, et ça demande beaucoup de gestion émotionnelle et de compréhension. Du coup, souvent, on est perdu.
Si tu stagnes, si tu n’arrives pas à te lancer, si tu ne sais pas par où commencer, ou si ton business pourrait clairement aller beaucoup plus loin mais ne décolle pas, il n’y a en réalité qu’un seul levier sur lequel travailler : l’acquisition de clients. Il te faut un moyen d’avoir des prospects qui entrent dans ton business, dont une partie devient cliente. Tu ne manques ni d’idées, ni de volonté, ni d’énergie, ni de discipline. Tu manques de trafic.
La publicité, le seul levier vraiment stable
Il existe plein de solutions pour avoir du trafic. Mais celle qui donne le plus de chances que ça fonctionne, c’est la publicité. Pourquoi ? Parce qu’elle ne dépend ni de ta bonne volonté, ni du côté aléatoire de la création de contenu. La publicité, c’est mathématique.
Si tu fais les choses bien, dans le bon ordre, en sachant ce que tu fais, tu auras le moyen d’investir 1 pour récupérer 3. Et ce n’est pas un hasard : la plupart des gens qui gagnent le plus d’argent en ligne ne le font pas avec le contenu. Ceux qui ont les résultats les plus stables ont trouvé le moyen de rentabiliser la publicité.
La meilleure image pour comprendre, c’est le crédit immobilier. Tu empruntes de l’argent à la banque pour acheter un bien qui te rapporte plus que ne te coûte le crédit. C’est exactement pareil pour ton business : tu investis de l’argent en pub, qui génère du trafic, qui te rapporte plus que ce que tu as investi. Mathématiques de base. C’est ça que tu dois trouver et mettre en place. Tant que tu ne l’as pas, ton business et sa stabilité resteront fragiles.
La seule question qui compte
Alors voici la question à te poser, celle sur laquelle mettre toute ton énergie : comment je peux transformer 10€ en 30€ ? Comment je transforme 10€ en 50€ ?
Parce que tant que tu n’as pas cette équation, tu ne pourras jamais transformer 1000 en 5000, ni 10 000 en 50 000. Mais une fois que tu l’as, scaler devient une simple question de budget. Regarde autour de toi : toutes les personnes que tu vois réussir en ligne, sans exception, celles qui gagnent le plus font de la publicité. Ce n’est pas une option, c’est juste la méthode qui marche le mieux.
Alors si tu ne savais pas sur quoi te concentrer, voilà ta réponse : deviens bon en marketing, deviens bon en pub. Apprends à transformer un inconnu, quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de toi, en client prêt à payer. Quand tu maîtrises ça, tu peux développer n’importe quel business. Sois focus, sois concentré, et développe ton activité.
Alors dis-moi en commentaire : parmi les trois voies, laquelle tu as le plus essayée, le contenu, la prospection ou la pub ? Et qu’est-ce qui te bloque aujourd’hui pour avoir plus de trafic ? Ça m’intéresse vraiment de savoir.
Je détaille tout ça dans un épisode. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :
- Rémy
Cet article a d'abord paru dans Digital Selfmade, la lettre de Rémy Jupille.