Deux salariés devenus consultants, et le temps qui leur manquait
Joël et son associée Edwina ont démissionné il y a environ deux ans, à leur retour dans leur pays, pour monter leur structure de conseil aux entreprises. Ils avaient déjà d'autres structures à côté, mais cette fois ils quittaient le salariat entièrement.
Leurs clients étaient des entreprises, en physique. Et ils avaient d'autres projets, dont un de coaching professionnel, qu'ils n'arrivaient pas à faire avancer, faute de pouvoir se dégager du temps. Leur objectif n'était donc pas de vendre plus, mais de gagner sans être devant le client ou devant l'écran.
« Continuer à donner des conseils ou à suivre des personnes, tout en gagnant notre argent sans qu'on soit devant notre PC ou devant le client. »
Pourquoi le livre ne lui a pas suffi
Joël était d'abord passé par le livre de Rémy, et il avait commencé à mettre des choses en place. Sa formule pour dire ce qui manquait est la plus claire qu'on puisse trouver : il savait quoi faire, pas comment.
C'est exactement pour cette raison qu'il a pris la formation. Il décrit l'écart entre les deux comme le jour et la nuit, et il l'attribue à l'accompagnement. Vous pouvez commencer par la formation gratuite, comme lui a commencé par le livre.
« On sait à peu près quoi faire, mais pas comment. C'est pour ça qu'on a pris la formation : pour avoir le comment. »
Ce qui lui manquait précisément : du cadrage
Quand on lui demande de préciser, il ne parle ni de technique ni de motivation. Il parle de cadrage : il y avait plusieurs choix possibles, et rien pour trancher entre eux.
Ce qu'il a trouvé, c'est le retour de gens qui avaient déjà fait le chemin, ce qui lui a évité plusieurs erreurs. Il emploie le mot phénoménal pour décrire le temps gagné. C'est la même chose que dit Cédric à propos des façons de se planter.
« Ça nous permet d'éviter de faire plusieurs erreurs et de gagner du temps, mais de manière phénoménale. »
Pourquoi Funnels Club plutôt qu'un autre programme
Joël répond sans esquiver, et il donne les deux comparaisons qu'il a faites. Il avait lu un autre livre du même genre, sorti à la même époque, et trouvé celui de Rémy plus concret. Il avait aussi suivi un autre programme, moins cher, qu'il est allé au bout et qui commençait à donner des résultats.
Ce qu'il en retient, c'est que le passage à l'action y était différent. Et ce qui a pesé pour lui, c'est l'ancienneté : ce que la personne a fait et accompli avant. C'est le critère que citent aussi Christian Joyce et Augustin Passy.
« Le passage à l'action, il est vraiment différent. Et pourquoi j'ai choisi Rémy : par rapport à l'ancienneté de la personne, ce qu'il a pu faire et ce qu'il a pu accomplir. »
La validation étape par étape, et ce qu'il en a pensé au début
Il est honnête sur sa première impression : devoir faire valider chaque fiche, on peut le prendre comme d'être ralenti. Il a d'ailleurs voulu aller plus vite à un moment.
Sa conclusion est l'inverse. Il dit qu'il faut repartir de la base, que c'est là qu'on y gagne vraiment, et que suivre les étapes n'est pas négligeable. Corentin a fait la même expérience quand il a voulu sortir du cadre.
« On voudrait aller des fois très vite, mais en réalité non. Il faut vraiment suivre les étapes. »
Leurs résultats : un premier client à 1 800 €, les suivants à 2 800 €
Ils prennent la formation fin janvier. Fin février, leur tunnel à webinaire est en place. En mars, quelques premiers signes, mais les ventes commencent vraiment fin avril, début mai.
Le premier client est à mille huit cents euros, et les trois suivants à deux mille huit cents, soit mille euros de plus en quelques semaines. Joël précise qu'ils restent encore très en dessous du prix qu'ils peuvent atteindre. Et il donne le repère qui compte le plus pour eux : le webinaire couvre désormais l'ensemble de leurs charges, et ce qui viendra ensuite est du bonus.
« Le webinaire nous a permis de nous extirper, d'être à l'équilibre sur l'ensemble de nos charges. Et là, ce qui va arriver, ce sera du bonus. »
Son avis pour ceux qui hésitent, prix compris
Il ne contourne pas la question du prix, il la nomme. Au moment de passer à l'action, on se dit que c'est cher. Sa réponse tient en une phrase, et elle est la même que celle de plusieurs autres membres de cette page.
Il termine par le chiffre qu'il retient de son propre parcours : entre le moment où il a commencé à suivre Rémy de loin et celui où il est passé à l'action, il s'est écoulé du temps. Si vous en êtes là, l'appel découverte est gratuit, et d'autres membres racontent leur propre déclic.
« Le passage à l'action, c'est le maître mot. »
Lire la transcription de l'entretien
Funnels Club : Déjà merci d'avoir accepté l'interview aujourd'hui, pour pouvoir partager un petit peu ton parcours, ton trajet au sein de Funnels Club, et pouvoir inspirer d'autres personnes. Est-ce que tu peux te présenter assez simplement, nous dire qui tu es, d'où tu viens et ce que tu fais aujourd'hui ?
Joël : Alors bonjour à vous. Moi, c'est Joël, j'ai une associée qui s'appelle Edwina. On a une société de conseil aux entreprises. Notre parcours : initialement, on était salariés, il y a peut-être deux ans de cela. On a démissionné, on a monté notre structure quand on est retournés dans notre pays. On avait déjà d'autres structures à côté, mais là, on se lançait totalement dans le concret de l'entrepreneuriat, donc plus de salariat, purement.
Joël : Et au final, ce qui s'est passé, c'est qu'à un moment donné, on avait des clients physiques, des entreprises, et de plus en plus on se disait qu'il faudrait quand même aussi qu'on arrive à avancer sur nos autres projets, dont le projet de coaching professionnel. Il fallait qu'on se dégage du temps par rapport à ça. Donc on s'est dit : ce qu'on va faire, on va essayer de dégager ce temps pour pouvoir continuer à donner des conseils ou à suivre des personnes, tout en gagnant notre argent sans qu'on soit devant notre PC ou devant le client, ou en train de travailler pour le client.
Funnels Club : Donc vraiment, l'objectif pour vous, c'était de décorréler ce temps de ce que ça vous permettait de gagner. Et est-ce que vous aviez déjà des choses en place par rapport à votre projet, ou pas encore, quand vous nous avez rejoints ?
Joël : Quand nous vous avons rejoints, initialement j'étais passé par le livre de Rémy. Et au final, j'ai commencé à mettre des choses en place, mais ce n'était pas ça.
Funnels Club : Qu'est-ce qui n'était pas vraiment ça, à ce moment-là, avec le livre que tu avais lu ?
Joël : Pourquoi ? Parce qu'il me manquait l'accompagnement qu'il y avait derrière. On sait à peu près quoi faire, mais pas comment. C'est pour ça, finalement, qu'on a pris la formation : pour avoir le comment, comment il faut vraiment le faire. Et c'est le jour et la nuit, parce que l'accompagnement est juste top. Ton accompagnement, celui de l'équipe, c'est vraiment top.
Funnels Club : Quel était pour toi le problème principal ? Parce que tu nous as parlé de ce côté où tu n'avais pas forcément le comment, mais dans ce comment, il te manquait un point bien particulier ?
Joël : Dans le comment, qu'est-ce qui me manquait ? Il me manquait plutôt du cadrage. Plutôt du cadrage, parce qu'il y avait plusieurs choix possibles, et pour aller vraiment dans ce choix-là particulièrement, et avoir un retour par rapport à ce que les gens ont déjà fait, l'expérience que l'équipe peut avoir. Et là, c'est non négligeable : ça nous permet d'éviter de faire plusieurs erreurs et de gagner du temps, mais de manière phénoménale.
Funnels Club : Qu'est-ce qui vous a poussés à travailler avec nous ? Tu avais lu le livre en amont, ça a sûrement un peu joué. Est-ce que tu avais vu aussi d'autres choses ?
Joël : C'est une excellente question, et pour ne rien te cacher, au final, j'avais lu le livre Digital Selfmade. J'ai lu un autre livre aussi, du même acabit, qui est sorti en même temps que celui de Rémy, et je t'avoue que celui de Rémy était beaucoup plus concret. Après, je suis allé prendre un challenge, mais pas de Rémy cette fois-ci, c'était un autre challenge, et il était aussi intéressant, il était vraiment intéressant. C'était principalement plus sur Facebook. J'ai fait ce challenge jusqu'au bout, j'ai fait toutes les étapes qu'il y avait, il commençait à y avoir des résultats, mais le passage était quand même un peu particulier. Et, sans rien cacher, il était beaucoup moins cher que celui de Rémy, mais je pense que les résultats auraient été différents aussi. Le passage à l'action, il est vraiment différent, et la façon dont Rémy amène les choses. Et pourquoi j'ai choisi Rémy : par rapport à la notoriété aussi, parce que pour moi c'est non négligeable, par rapport à l'ancienneté de la personne, ce qu'il a pu faire et ce qu'il a pu accomplir. Donc là, c'est vraiment top.
Funnels Club : Est-ce qu'au sein de Funnels Club, il y a quelque chose qui t'a aidé tout particulièrement, maintenant que tu as fait un petit peu tout le trajet ?
Joël : Ce qui m'a vraiment aidé, c'est vraiment le retour que l'équipe a, vraiment le suivi de l'équipe par rapport à la validation de chaque fiche. C'est vrai qu'initialement, on peut se dire que c'est comme si on se faisait ralentir, mais en réalité c'est vraiment intéressant, parce qu'on y gagne vraiment. On voudrait aller des fois très vite, mais il faut repartir de la base. Et c'est ce qui s'est passé pour nous, pour moi principalement : j'ai voulu aller beaucoup plus vite à un moment donné, mais en réalité non. Il faut vraiment suivre les étapes, et c'est non négligeable.
Funnels Club : C'est super intéressant, ce que tu dis. C'est important, on en parle assez souvent, et c'est aussi ce qu'on veut vous transmettre : le côté long terme, travailler vraiment sur ces points-là. Est-ce qu'aujourd'hui tu peux parler un peu des chiffres que tu as eus, de ce que vous avez fait avec Edwina ?
Joël : Tout à fait. On a pris la formation fin janvier. On a commencé vraiment fin janvier, février, mars. Fin février, on a eu notre tunnel de vente, un tunnel à webinaire. En mars, on commençait à avoir quelques éléments, mais on a commencé vraiment à closer plutôt fin avril, début mai. On a eu notre premier client début mai, sur une offre à mille huit cents. Sachant que là, on est encore très bas du prix qu'on peut atteindre. Et on est montés assez vite, puisqu'on a eu un seul client à mille huit cents, et les trois autres clients qu'on a eus ces derniers temps étaient à deux mille huit cents. Donc on a fait un bond de mille euros, donc c'est non négligeable.
Joël : Le webinaire nous a permis de nous extirper, d'être à l'équilibre sur l'ensemble de nos charges. Et là, ce qui va arriver, ce sera du bonus. Donc là, c'est top, c'est vraiment cool.
Funnels Club : Félicitations pour ces chiffres-là. Aujourd'hui, si tu avais un mot à dire à quelqu'un qui hésiterait à travailler avec nous au sein de Funnels Club, qu'est-ce que tu lui dirais ?
Joël : Franchement, l'accompagnement, il est vraiment de haut niveau. Au moment de passer à l'action, on se dit : ouais, le prix, c'est quand même. Mais en vrai, non : ça vaut le prix, ça vaut vraiment le prix. Il faut passer à l'action, le passage à l'action, c'est le maître mot. Et au final, pour moi, il n'y a pas photo entre le précédent que j'avais suivi et celui-ci, alors qu'au final j'avais juste suivi le livre de Rémy, je le suivais de très loin. Parce qu'entre le moment où j'ai commencé à suivre Rémy sur YouTube et le moment où je suis passé à l'action, il s'est passé du temps.
Funnels Club : Encore une fois félicitations, et merci pour cette interview. J'espère que ça va aider d'autres personnes à prendre confiance sur le trajet, parce que c'est important. Merci beaucoup, et je te dis à très vite.
Joël : À très vite.